Warenkorb- & Cross-Selling-Analyse
jtl_warenkorb_analyse
Was das Tool macht
Findet Artikel, die häufig gemeinsam gekauft werden, und leitet daraus konkrete Verkaufschancen ab: welche Kunden kaufen Artikel A, aber nicht das typischerweise dazugehörige B. Nutze dieses Tool für 'Was wird zusammen gekauft?', 'Cross-Selling-Potenzial', 'Welchen Kunden können wir was zusätzlich anbieten?'.
Eingaben
| tageoptional | Zeitraum in Tagen (Default 180) |
| skuoptional | Auf einen Artikel fokussieren: zeigt Partnerartikel und Kunden ohne diesen Artikel |
| minGemeinsamoptional | Mindestanzahl gemeinsamer Belege für ein Paar (Default 3) |
Die Eingaben füllt die KI aus deiner Frage. Du musst dir keine Parameternamen merken.
So wird gerechnet
Der Rechenweg in der Reihenfolge, in der das Tool arbeitet: Abruf, Filter, Berechnung, Ausgabe. Aus dem Tool-Code abgeleitet, damit nachvollziehbar ist, warum eine Zahl so ist. Dieselbe Auskunft liefert das Tool kiuser_tool_logik direkt im KI-Chat.
- 1Lädt die Rechnungen der letzten 180 Tage (Default, 30 bis 365) über REST v1.3 mit Positionen (max. 250 Belege); je Rechnung zählen die enthaltenen SKUs (ohne Mengen) und der Kunde aus der Rechnungsadresse.
- 2Für jedes SKU-Paar wird gezählt, in wie vielen Belegen beide vorkommen; für jede SKU, in wie vielen Belegen sie vorkommt.
- 3Nur Paare mit mindestens 3 gemeinsamen Belegen (Default, 2 bis 50) werden gewertet: Anteil aller Belege, 'wenn A dann B' = gemeinsame Belege / Belege mit A, umgekehrt analog.
- 4Ohne SKU: die 30 häufigsten Paare, sortiert nach gemeinsamen Belegen.
- 5Mit SKU: Partnerartikel dieser SKU sortiert nach Kaufwahrscheinlichkeit (Anteil der Belege mit der SKU, die auch den Partner enthalten), die 15 besten.
- 6Verkaufschancen: für die 5 besten Partner die Kunden, die die SKU, aber nie den Partner gekauft haben, je Partner bis zu 25 Kunden.
Annahmen und Grenzen
- Rechnungen ohne Positionen mit SKU entfallen; gezählt wird je Rechnung, nicht je Kunde.
- Die Kundenzuordnung läuft über den Firmennamen der Rechnungsadresse (sonst Vor- und Nachname).
- Kam die SKU im Zeitraum in keiner ausgewerteten Rechnung vor, gibt es keine Partner; der Rechnungsscan ist auf 250 Belege gedeckelt.
So sieht eine Antwort aus
Aus 248 Rechnungen habe ich die häufigsten Artikelkombinationen ermittelt. Die stärkste: Powerbank Compact 10000mAh, schwarz (100234) und USB-C Kabel 1,5m, schwarz (100450) tauchen in 38 Belegen gemeinsam auf – 15,3 % aller Belege. Wer die Powerbank kauft, nimmt zu 62 % auch das Kabel mit. Daraus ergibt sich eine konkrete Chance: Beispiel Elektro GmbH und Muster Technik OHG kaufen die Powerbank regelmäßig, aber nie das Kabel. Das wären zwei Kunden, bei denen sich ein gezielter Hinweis im nächsten Gespräch lohnt.
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